这种成功并不是偶然，一定是有着一套严密的商业逻辑。对此，范总也分享了他的“8字经验”：

很多人常说“选择比付出更重要”，事实上大多数时候，付出远远比选择更重要。俗话说：“三百六十行，行行出状元”，在各行各业中都有机会做出“状元”的水平，关键在于选择一门行业，能够付出比常人更多的努力，做专、做精、一门深入，方能成功。因此，范总把“专注”二字放在首位;

当地门店

“很多人不成功的原因是没有持续性的去“坚持”，做一下不好做，就换个方向，这样很难成功”，这是第二个关键词，马云说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

此外，范总还是一个崇尚终身“学习”的人，每一年他都会有计划的报名一些课程，包括心理学、管理学甚至演讲等，工厂举办的一些培训也都积极参与。对富得利创始人孟荣富先生所做的成功人士“八大要素”培训——“让他人帮助自己、尊重他人、团队合作、脚踏实地、虚心学习、艰苦奋斗、诚实守信、知恩图报”，他也能不假思索的脱口而出。

“定位定江山”，范总生意经的最后一个关键词是“定位”，他说：“有高标准的目标，才会有高标准的结果，有了目标设定就离目标不远了，因为你已经在路上了。”6年前，范总给自己定的目标是进入全国销售额前十，实现后又把目标定位在前三，两年前这个目标也提前达成。未来，富得利台州秉持一颗“跟别人学，跟自己比”的心态，范总也给自己设定了更高的目标!

60万大单“淡然处之”，背后是什么?

成就一个好的经销商不仅需要本人自身的努力，品牌也极为重要。作为《实木地板》国家标准、《栎木实木地板》国家标准等多部行业规范的起草品牌之一，富得利将橡木文化也带到了北京人民大会堂，并发布《栎木(橡木)地板消费指南》。

而富得利第5代橡木生活馆更是橡木全屋整装的升级，不仅涵盖了专业的橡木类产品，还可做家具以及护墙板、楼梯等硬装，不仅方便了消费者一站式购买，同时也大大提升了经销商的客单价。

台州团队展示

采访当天我们得知，今天刚刚签了一个大单，单护墙板就达到60万，后期加上楼梯、地板等大概能达到80万的客单价。

对这种在地板市场少见的高客单，范总却显得相对从容和平静。而原因可能有两个，第一是伴随着富得利项目生活馆的产品丰富，囊括木门、楼梯、地板等的产品组合，让优秀经销商更有自信成就大单。另外则少不了团队的努力。据了解为了这个客户，台州富得利团队从销售到技术强力配合，连续跟踪4个多月，上门测量、设计、沟通数次，最终为客户制定了满意的方案。

德国作家、诺贝尔文学奖获得者赫尔曼·黑塞所说的：“世上并没有偶然，如果一个人务必要得到什么，并最终得到了，这就不是偶然，而是他自己的功劳，他的意愿将他领向了那里。”或许对于范总而言，这句话有着更深的体会。