中国地板行业虽然起步较晚，发展却十分迅猛。从上世纪80年代起，地板品牌如雨后春笋般出现。杭州，“东方休闲之都，品质生活之城”更是聚集了国内外一线的地板品牌。

富得利杭州中心总经理 王国华先生

从1999年就进入杭城消费市场，富得利有着和其他地板品牌截然不同的品牌文化和基因，它不走大众化的价格竞争，而是步步引领潮流。从进口东南亚木材到引进欧洲乃至全世界的橡木，再到打造橡木生活馆，其打造的橡木文化在全国已成蔚然之势。

而从2007年到今天，一个年轻人让这个富有个性的品牌再次突破，释放出了更加耀眼的光芒。他本人更从一个普通的公司业务代表，成为富得利富有传奇色彩的人物。他就是富得利杭州总经理——王国华。

2017年，杭州富得利在王国华先生的带领下创造了年销售过亿的斐然成绩，并连续多年处于全国销量排行榜前两名之内。这背后有着怎样的故事?

追梦赤子心：让富得利红遍杭州

十几年前，作为刚毕业的大学生，王国华首次踏入职场便选择了富得利。在这里，他曾管理过仓库打理发货，也曾被派驻过外地，不同的岗位经历帮助这位年轻人对地板有了最初的认知。

在富得利，王国华曾晋升至富得利橡木生活运营总监，是公司的得力干将，富得利创始人和董事长孟荣富先生的左膀右臂。2007年前后，公司决定鼓励员工内部创业，发扬创业创新精神，也让企业走向新的快速发展阶段。

王总在富得利新品发布会上发言

于是，一批优秀的员工像“种子”一样，带着富得利的理念和精神开始走向了全国各个城市。就在这时，带着对梦想追求的赤子之心，王国华也开始了自己全新的事业。

作为绍兴人，王国华继承了先辈踏实稳健、精明务实的性格。一方面，总公司的积累让他对于行业有着高屋建瓴的见解和认识，另一方面，对终端市场的体察和对消费趋势的把握，让他在杭州市场逐渐发展壮大。几年之内，靠着忘我的投入和超前的眼光，很快带领杭州富得利驶入发展的快车道。

如今，王国华在杭州地区拥有三家富得利门店、十几家分销商，销售额名列连续多年位居全国经销商数一数二的地位。不仅如此，富得利品牌在杭州地区不管是知名度、口碑还是销售量，都超过同类其他一线品牌，真正让富得利“红遍杭州”。

杭州第五代橡木生活馆门店

励精图治，打造销售冠军“三板斧”

取得如此好的成绩绝非偶然。一方面，富得利地板在产品等各方面有着深厚的“内功”，相比其他一线品牌具有难得的“个性气质”——如橡木,正好迎合了杭州地区消费者的口味。另一方面，漂亮的成绩单也离不开王国华在运营、营销等方面的建树。

“一个优秀的经销商必须做好两件事，一个是渠道，一个是服务。”因此，杭州富得利在店面终端形象、品牌推广以及渠道建设方面，下了足够多的力气，精心打造了“三板斧”。

杭州第五代橡木生活馆门店内景